务实是什么意思（务实的意思是什么？）
准备养牛那哥们买了辆电摩。
小牛，RQi-GT，说是有40匹马力，相当于燃油版的125。
骑过来了。
要跟我的本田对比一下。
我问，续航能到多少？
他说，我这个是双电瓶的，能到170公里。
我问，理论数据？
他说，是的，但是日常骑到100公里没有问题。
我说，那就很好。
他问，你的呢？
我说，我的也就是续航四五十公里。
他说，小牛在电动车领域，就是特斯拉。
我说，摩托车是另外一个概念，要讲重心配比，讲安全性，在摩托车领域，本田才是老大，电动车比的不是速度，不是续航，而是驾驶感，这是其它品牌都不能跟本田媲美的。
他说，你骑骑。
我骑了一圈，感觉这个车太冲，一加电门就要翘头，很暴躁，车身又轻，总感觉是大马拉小车，谈不上驾驶感。
至少离本田差了很多。
我说，挂黄牌是需要驾照的。
他说，没管的。
我说，限制小牛电摩发展的两个关键点，第一、多数买家没有驾照，这是巨大的隐患。第二、小牛没有摩托车生产资质，需要挂靠其它品牌，之前很多人买了直接不能挂牌。
他说，电车是一种信仰。
我说，只能这么安慰自己了。
宝马电摩停产了，我推测本田也要停产，销量太低了，而且怎么讲呢，瑕疵点也是比较多的，例如后视镜螺丝容易滑丝，我的已经滑丝了，还有就是有个电门限制，需要先捏刹车后才能加电门，很不适应。
我最担心的不是这些。
而是充电，爆炸。
所以，我从来不在室内充电，我还有辆电动越野，叫轻蜂，为了在户外给它充电，我专门买了个小型的燃油发电机。
电动车为什么提速快？
车身轻。
但是也是两轮车里最大的弊端，车身轻了就容易跳，你看那些大型巡航摩托车，坐在上面跟沙发似的，那么舒服，那么稳当，为什么？
就是车身重，能压住。
两轮车，想玩，还是燃油车，除非单纯的市区代步。
例如我玩轻蜂，单纯的林道，比越野摩托车有优势，轻，有点类似速降自行车的感觉，可以随意跳，但是玩泥巴、沙子，就不行了，因为车身太轻了，那么车头就过于灵活，不如越野摩托车稳。
想养牛这哥们姓黄。
也玩汽车，有辆宝马X5M，他说有次接待德国客户，德国客户跟他讲：这才是真正的宝马，不带M的宝马没有灵魂。
为此，逢人就说。
生怕别人以为他的X5M是普通的X5。
认识黄老弟，还是给了我很多的启发，他是标准的互联网思维，就是不管什么，都是倒推，例如种植领域，他先分析，什么东西是高附加值的，能在互联网上销售的，然后推算亩产量，算算利润，从而决定是否投资种地。
养殖呢？
也是，先看看什么肉类比较好卖，然后倒推。
他为什么是这个思维？
第一、他是电商人，坚信自己能卖的很好。
第二、农业，产很容易，卖出附加值，最难。
做了大量的数据分析。
挨着一一跟我讲，说莱阳梨前几年都赔本，今年发财了。
我问，为什么？
他说，因为疫情来了，大家都迷信梨可以清热解毒。
家庭农场做的比较好的有两个。
一个是做蔬菜的，种的都是最普通的农家菜，老品种，例如圆茄子，寿光早都淘汰了，很多人又喜欢吃这个茄子，就在淘宝、微信上买，客户最初可能是在淘宝认识的，后来慢慢都转到微信上了。
说是聊城的，黄老弟也专门去拜访过。
说小两口一年利润在60万左右，每天都发货……
主要针对两个群体：
第一、迷信不用化肥，不打农药的群体。
第二、留恋老口感的，例如老黄瓜，老豆角。
还有一点，就是快递费是大头，他们打包好以后，直接配货发到江苏，江苏的快递费便宜，而且客户也主要聚集在河北、河南、江浙沪鲁，快递费基本都在3元以内，还是很可观的。（蔬菜属于绿通，免高速费，最近新闻还在讨论这个事，就是贴了快递单的绿通免不免高速费？起因是烟台苹果打包好了去青岛发货，结果高速口收费了，理由就是已经贴了快递单，记者跟车实地采访，又免了。）
一个是做金银花的，从平邑买的那些老桩，然后嫁接粉红色金银花，再卖，金银花从药材摇身一变就成了观赏花了，而且老桩有个特点，造型很奇葩。
我很好奇的是，黄老弟，为什么不搞散养鸡？
他说，山东搞散养鸡一点优势都没有，云贵川到处都是深山，有多少搞散养鸡的，卖都卖不了，你看看抖音上多少求助的，希望广大网友找他们买鸡。
我问，做花卉、苗木呢？
他说，那就是纯粹的赌博，每年都有人突然发大财了，但是也是赌了多少年赌到了一次，例如去农科院问有什么新品种？然后试着去打市场，也许突然就爆发了，也许无人问津，这个路子也研究过，包括一些观赏草坪、荞麦，就是赌，你不知道什么会爆发，销售渠道也是大问题。
他的思路是非常清晰的。
而传统的养殖老板呢？
恰好又缺少他这种思维，还有一点，就是传统的养殖场越搞越大，老板已经不需要搞这些噱头、概念了，养鸡就是纯粹的养鸡，不搞什么散养，不搞什么零售。
我把W总也喊来了。
W总，我都称他为我们乡镇首富。
大家都误以为他是70后。
其实比我还小三岁。
养殖大户，去年刚上了一条养殖线，投资5千万，天天忽悠我去拍抖音，让我出去装B，就说，这是自己的企业……
W总也玩摩托车，本田小踏板，燃油的。
昨天我看了看他的汽车，26万公里了，这是前年清零后的数据，前年他的车就已经跑了30万公里了，变速箱在高速上让石头给开了膛，他买了个拆车件，换上了，别人总是问他，你咋不换车？
他说，妈的，雷克萨斯就这点不好，不坏！
昨天我问他，车子现在有毛病了没？
他说，烧机油了。
我说，烧机油无所谓，换个新车能买多少机油？
他说，就是，关键是我也没有装B的需求。
W总跟黄老弟一碰，俩人都觉得很过瘾，因为是两个极端的方向，W总是不懂互联网，但是懂养殖，鸡蛋真能算出鸡骨头，而黄老弟呢？不懂养殖，但是懂销售，知道怎样可以让后端利润最大化。
要说土地，还是W总熟悉，他整天研究这些。
黄老弟说了自己的需求，50亩就可以。
W总说，闲着也是闲着，咱去董哥的地盘逛逛就是了。
黄老弟说，好。
就是去我老家，其实我已经很少回去了，回家的路改了几次道，我自己动不动都走错，我和黄老弟坐W总的车。
我说，我给你录个抖音，就说一个农村少年，一天书没读，经过十年的打拼，有了自己的事业。
W总说，要把我表给拍上。
我说，行。（他是科班出身，读过大学，而且还是校学生会主席，读书的时候开桑塔纳，毕业的时候开雅阁，当时县城里雅阁还很少，都是他自己赚的，不是搞什么互联网，就是会说，擅长跑业务，读书时帮人家卖饲料，他是学畜牧专业的，自称是阉猪的。）
先去我们村的田地里转了一圈。
我发现，六成土地已经栽上树了，要么就是荒废了，没人种地了，种地亏本，谁还种？例如那些建筑工人，一天工资两三百，让他们请一周的假回来收花生？卖了花生不够工钱。
而且，土地已经片区化了。
要么被白手套承包了，要么让县城里的医生承包了。
若是私人之间的转让。
一亩地，现在就是百十块钱。
整片的呢？
那就七八百甚至上千一亩。
现在政府要求村里创收，创收修路，但是怎么创收？
没有渠道。
只能往外承包土地，甚至更喜欢一种什么模式？
一次性给完N年的租金。
便宜点便宜点。
饮鸩止渴，也先饮上再说。
W总和黄老弟挨着一一打标，他们要回去查土地性质，若是基本农田，没有可操作空间，若是一般农田，那就无所谓了。
土地流转，不难。
在于价格，例如他是七百承包的，你给他一千，他能不给你吗？每年白吃差价，何况很多人搞农业，只是圆梦，一个庄园梦，真搞了就够了。
最难解决的是土地性质。
现在连一些旮旯里都是基本农田，根源是什么？
公路、铁路、工厂，需要占地，甚至占的是好地，怎么解决征用问题？就是需要提前更改土地性质，但是红线不能变，那咋办？
把一些很贫瘠的土地，甚至是山里的开荒地，都更改为了基本农田。
要保红线。
你若是去农村看看，好地基本都被圈完了。
咱觉得贫瘠的不能再贫瘠的呢？
一查，基本农田。
好尴尬。
W总说，认识一个老头，手里有不少地，算是白手套的狗腿子系列，过去是当猪经纪，说是个超级色鬼，去农村收猪，看人家男人不在家，拿包挂面去就把人家给睡了，后来还干过农村建筑队，后来不知道怎么成了土地经纪。
W总带我们去了，约了一个见面地点。
见面时，我们车开过了一点点，老头在追着我们车跑。
我说，我应该给拍下来，你看看人家这年龄，这干劲，哪像个老头？头发是少了点……
上车。
在他上车前，我们已经听W总讲过他的光辉历史了，所以一上车，我们三个小伙子就把他拉下水了，总跟他拉骚呱，把他给打开了话匣子，先是否了我们说他拿挂面睡娘们的事，说那都是别人给他造谣，他说真正睡娘们是干建筑队的时候，那时经常去日照施工（莒县），一去就是两三天，晚上要睡在工地上，他都是从这边带着小娘们去，今天带这个，明天带那个。
黄老弟问：叔，你现在还行不？
老头把眼一瞪，恁这三个小伙，没点正形，好好赚点钱不好吗？捣鼓些那个有什么意思？有那驴劲还不如锄两亩地。
在地的方面，老头的确很专业，还自己绘制了地图，连铁路线、公路线都画上了，平时没仔细看过地图，真一看地图，发现在乡镇找到完全符合养殖规定的土地太难了，因为地太平坦，村落密集、公路密集、河流密集，要去做环评是有严格的距离要求的。
老头说，有200米就行，趁五一或十一长假的时候，一夜就盖起来了，盖起来就盖起来了，罚款就罚就是了。
黄老弟说，那不行，我们是正规做，不是游击队。
老头说，山地有。
我们去看了两块山地，一块已经卖了，价格还很高，并且是多年租金一把付，工程车在里面施工，咱也不知道人家有没有施工手续，但是咱是明白他们是做什么，就是直接洗沙，洗出来的土接着回填，当然如此明目张胆的肯定都立过项了，理由就是需要平整土地。
洗出来的土特别好。
我打了个标，发给了我哥，让他有空过来问问，这土卖不？
这土给我们，就太完美了。
就是过去烧砖的土。
老头带我们看了块地，有点类似秦始皇陵，一个巨大的土包，面积在100亩左右，种庄稼不长，现场我们量了一下，然后计算了一下坡度，看看需要平整多少方土，这个土质就有点烂石头的感觉了，最适合洗沙，W总说必须去正规立项，无非就是多几个抽成的人而已，肯定能够承包费。
现在洗沙都是很正规，过去几十亩地，十天半个月就洗了，现在都是按年洗，三五年都洗不完，一边洗一边绿化，仿佛什么都没发生过。
老头什么都懂。
告诉我们，这个地是一个老护士持有的，说那个护士腿也粗，腚也大，光那个腚也50斤。
这个地定价非常高。
阶梯定价，前五年一个价，五年后一个价。
一看就是高手给定的，前五年就是洗沙的钱，五年后是腰斩价，老头自己也说，操作好了，这个地一分钱不花。
考虑考虑吧。
把老头送到接头的地方。
一辆黑色的A6，不过一看就是二手的，2010年之前的款式，下车前挨着加了我们微信，说有事直接联系他。
黄老弟说，有合适的小媳妇给我们留意着。
老头说，草，你们在城里住，什么样的没见过？还稀罕这些地瓜母子。（地瓜母子就是地瓜种，用来次年生地瓜苗的，生完地瓜苗后，地瓜母子就稀烂了）
我们三人要去查几个坐标，看看是什么土地性质。
我们三个人一交换意见，观点差不多，就是的确可以投机，但是国土系列不是别的东西，别人可以做，我们不能做，但是咱可以跟他们联合，例如让他们承包，他们用完了以后，我们以很低的价格接盘，对于对方而言，这个很低的价格也是白得的利润，否则他们还要演戏，自己绿化之类的，而这样他们边洗我们边进场施工，例如平整、打地基……
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